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中國地產大鱷潘石屹生意經

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  • 中國地產大鱷潘石屹生意經

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    內容簡介

      中國地產大鱷潘石屹生意經
      SOHO教父潘石屹經商理念概述
      ● 世界上沒有所謂的成功,只有腳踏實地的結果
      ● 唯有信心才能戰勝恐慌與危機
      ● 要船錨發揮作用,第一就必須先埋沒自己
      ● 擁有的多,不如計較的少
      ● 創造力才是企業的核心競爭力
      ● 若不能合作,任何力量都是弱小的

      潘石屹是個很有想法的人,一座座建築史詩巨作誕生於潘石屹之手和他的公司。

      潘石屹還是一個純粹的商人,他說:「不管做什麼行業,只要純粹就好了,人就怕不純粹。」

      潘石屹又是地產明星,一個已經基本娛樂化、善玩概念、精於反策劃的地產大佬。

      中央電視台曾經這樣評價潘石屹:在中國房地產商中,潘石屹不是最有錢的,他的公司也不是規模最大的,但他和他的SOHO現代城絕對是最吸引目光焦點的。

      潘石屹在京城地產界裡絕對是個異類,但也正是有了另類的潘石屹,才有了概念般的現代城,才有了中國房地產的許多新思想、新元素。現代城從啟動到入住,凡是能讓專案死亡或名聲掃地的事,潘石屹遇見了不少:銷售部門的集體跳槽、氨氣事件、前門事件……林林總總,不絕於耳。如果換了其他人,可能早就壽終正寢,該幹什麼幹什麼去了,但潘石屹能挺過來,因為他是個不折不扣的異類。

      一直被模仿,從未被超越。潘石屹說:「我去昆明時還看到了有SOHO題材的樓盤。」直到現在,SOHO概念對中國房地產的影響仍然很強盛,不僅北京房產市場出現了不少模仿現代城的樓盤,國內也有30個左右的樓盤在SOHO現代城成功之後都在借用SOHO這個題材。後現代城、西現代城等乾脆連案名都直接「拷貝」了過去。

      潘石屹還是前衛的,他先是和自己的妻子張欣投資了由亞洲12位頂級建築師設計的「長城腳下的公社」,2002年參加威尼斯建築雙年展,還獲得了雙年展「建築藝術推動獎」。

      不僅在建築方面他是前衛的,在網路、攝影、出書、拍廣告等「不務正業」的愛好面前,潘石屹也已經玩上了前衛。值得一提的是,在梅婷夫婦的影片《阿司匹林》中,潘石屹演出男一號——一個『海歸』(用他老婆張欣的話說就是:「你一個純種的『土鱉』也敢演『海歸』?」)的角色,與梅婷上演了一段精彩的夫妻對手戲,同時也完成了自己的「完全娛樂化」,把自己推向了時尚前沿。

      現在的潘石屹,用另類、前衛等辭彙已不能得到全面的解讀了,似乎只有一個字眼可以概括他和他的SOHO王國,那就是——奇蹟。

      遙想當年,是對成功的渴望使潘石屹扔掉了國家的「鐵飯碗」走上了闖天下、幹事業的道路,商場如戰場,在歷經了重重艱難之後,身為「草根」的他最終獲得成功,這不能不說是一個奇蹟。

      SOHO是英文Small Office Home Office 4個單詞首字母的縮寫,意為「小型辦公,家庭辦公」。

      10年前由潘石屹第一次提出這個概念。在追求資源最大化利用的今天,SOHO提高了每一平方米房子的使用效率,讓人們自行組合,工作生活更方便。如今SOHO的概念已被人們接受,潘石屹也憑藉自己銳利的眼光證明了當初離開萬通的正確性,因此,潘石屹從沒有後悔過當初所做的決定。

    作者簡介

    王寶瑩 

      延安大學經管學院教授。研究市場經濟、區域經濟、員工素質培訓和企業管理諮詢等,現任延安大學經管學院《證券投資學》、《期貨與期權》和《金融市場學》主講,有三十餘年的教學、實踐、培訓經驗。

     

    目錄

    前言

    一、純粹的生意人
    「我是一個『純粹』的生意人」,潘石屹這樣評價自己。潘石屹用自己的行動告訴人們,生意人就要有生意人的性格。成功的商人首先要目光長遠,短視者是賺不了大錢的。潘石屹不僅眼光長遠,腦子轉得也快,他經常能把一些別人想不到的先進理念引入房地產行業,靠著自己的堅毅和執著維繫著自己的商業夢想。潘石屹把自己的工作看作是自己生命的一部分,體現著他對經商事業的熱愛。同時,他懂得和和氣氣生旺財的生意經,真正的把自己的客戶當成是「上帝」看待,充分體現著自己「人抬人上」的經商理念。
    1、眼光決定事業大小
    2、圈子裡,每個人都有機會
    3、把經商看作是一項事業
    4、愛錢不如多了解錢的力量
    5、理想+執著=成功
    6、玩轉SOHO概念
    7、進軍國際資本市場去打拼,佔據一席之地
    8、幫助客戶,實現共贏

    二、不求「大而全」,但求「小而精」
    「適合自己的才是最好的」,生意人堅守這樣的理念,潘石屹也不例外。他只按自己的想法做事,不會去瘋狂的圈地,不去盲目的擴大自己的企業規模,「大而全」的企業潘石屹不認同。他認為商人第一要務是謹慎,一味的追求做大做強會使自己過早的陷入泥潭,所以他主張「小的才是美的」,尤其是在當前經濟危機的大環境下,專則精,堅持自己的擅長,專心做好每一件事情,才是潘石屹和他的現代城所要做的。
    1、堅持自己的經營模式?
    2、小而精:最關鍵在於「保守」
    3、貓是否走直線,取決於老鼠!
    4、專則精:只做房地產一項
    5、專注於擅長,堅持不懈,就能突破
    6、絕不盲目地貿然圈地

    三、真理不是說出來的,而是做出來的
    一個人若想成功,不腳踏實地的苦幹是不行的。商場瞬息萬變,沒有現成的經驗可以照搬,只有摸著手頭過河,自己摸索經營之道,潘石屹機敏異常,善於抓住機遇,最終從房地產行業脫穎而出。但面對成功,他很冷靜,頗有大將風範,很快就又專心致志的投入到新的「戰鬥」中去。
    1、摸著石頭過河
    2、觸角「敏感」潘石屹
    3、專心做好一件事情
    4、世界上沒有所謂的成功,只有腳踏實地的結果
    5、中國內地購屋貸款的「始作俑者」
    6、知道工作,還要知道為什麼工作

    四、偉大的事業從夢想開始
    除非先擁有一個夢想,否則將一事無成。翻開世界歷史,最引人注目的事件都是由夢想引發的。希伯來的奴隸們之所以能夠從埃及大批成功逃離是因為摩西(《聖經》故事中古猶太人的領袖)受到神靈的感召,夢想他的人民會獲得自由。美國革命的發生,也正是由於人們夢想著自由、民主和正義。馬丁.路德.金恩博士曾用他的演講「我有一個夢」來激勵他的人民。潘石屹也有自己的夢想,那就是自己的CBD房地產之夢。如果說中國地產界誰出手最快,恐怕潘石屹是個好答案。潘石屹還是個追求卓越的人,所以他有非常人的眼界,他一手打造的SOHO建築精神就說明了一切。同時,是夢想讓潘石屹變得更加務實,他果斷放棄住宅地產,逐漸向商業地產轉型,最終憑藉自己的機智,使理想變成了現實。
    1、房地產行業追逐的就是好的地段
    2、拿明天來思考今天
    3、商業地產轉型:擺脫住宅地產思維
    4、講求細節的SOHO建築精神
    5、放長線,釣大魚

    五、商人首先要有自信,但更要講誠信
    自信是商人必備的精神素質,潘石屹正是靠著自信獲得了人生的第一桶金。成功後的潘石屹始終堅信自信是戰勝恐慌和危機的利器,因此他做事時始終自信滿滿。但是,作為一個成功的商人,光有自信是不夠的,「人無信不立」,誠實守信才是決定經商成敗的第一要義。作奸犯科或許會帶來一時的利益,但最終能夠保護商人的只有誠信。
    1、自信就是你雄實的資本
    2、唯有信心才能戰勝恐慌與危機
    3、相信自己的判斷,始終走在政策前面
    4、當市場欺詐橫行時,誠信便成為最稀缺的資源
    5、誠信二字開創出一個個商業神話
    6、信用是最大的資本,誠信是企業基本的責任

    六、商人的草根哲學
    出生在甘肅天水農村的潘石屹是名副其實的「草根」無疑,但草根有草根的生存之道,草根有草根的處世哲學。低調務實、平凡簡單是潘石屹追求的生活狀態,但既然選擇了經商,潘石屹還算是兢兢業業。經商讓他懂得了團結一切可以團結的力量共同奮鬥,把大家擰成一股繩「為人民服務」;也具有了不計較得失的大家風範。雖出身「草根」,但激烈的商戰讓潘石屹不得不「洋氣」。潘石屹時常的反思自己,「亦中亦洋,不走極端」是他領悟到的中庸哲學。
    1、寫部落格的商人
    2、以低調的方式高調著
    3、團結是現代最重要的時尚
    4、要船錨發揮作用,第一就必須先埋沒自己
    5、擁有的多,不如計較的少
    6、成功不應造成盲區
    7、以節儉對抗金融危機
    8、亦中亦西的中庸哲學

    七、治大國若烹小鮮 187
    管理是門藝術,並不是所有的企業家都能參悟其中的道理,但是作為領導者,你至少要了解管理的基本原理,這樣才不至於在日常經營中摸不著頭緒。無論是管企業,還是管人,潘石屹都有自己的一套理念,從「末位淘汰制」到「簡單原則」,無不閃爍著其獨特的商人智慧。潘石屹是一個善於傾聽的人,這也讓他贏得了下屬的充分信任,讓SOHO中國在一片和氣中乘風破浪,大步向前。
    1、企業家要懂得的管理——治大國如烹小鮮
    2、授權、放權的藝術
    3、末位淘汰制
    4、保持每個人的個性,發揮每個人的潛力
    5、管理心法:無為而治
    6、最好的管理就是少管理
    7、做一個善於傾聽的人
    8、要具備信任他人的品質

    八、化危機為機遇
    「挖人事件」、「氨氣事件」……一個個的危機接踵而至,面對危機,潘石屹沒有手忙腳亂,沒有怨天尤人,而是坦誠的面對媒體,面對大眾,最終贏得人們的支持。潘石屹認為,在公司成長的過程中,事事如意,樣樣順心的情況是罕見的。事實上,逆境多於順境,失敗、挫折、打擊和危機,常常伴隨著公司的成長。一個企業家稱職與否,不僅取決於其是否有強烈的創業意識、嫻熟的專業技能和卓越的管理才華,而且在更大程度上取決於其面對挫折、擺脫困境和帶領自己的團隊超越困難的能力。同時,作為企業家,還要時刻居安思危,方可防患於未然。
    1、在危機中度危機、捕商機
    2、危機並不可怕,只要你坦誠,你就能得分
    3、危機意識必須時時在心
    4、潘石屹的前門教訓
    5、取捨,放棄有時比抓住更需要決心

    九、房地產競爭靠的是「密碼正確」
    「沒有金剛鑽,別攬瓷器活」說的就是出來混要靠真本事。潘石屹就有真本事,所以他能「活」到現在。從鼓勵產品創新,到打造「SOHO」品牌,潘石屹讓所有人都知道了他的大名。品牌做出來了,要靠什麼維護它?靠個人形象。攤子鋪開了靠什麼支撐?靠掌握市場。每個行業都有每個行業的「密碼」,掌握不了「密碼」的人肯定「吃不開」,轉不動,更做不成大事。潘石屹正是靠著自己的「密碼正確」的經營理念在中國房地產市場上「風生水起」。
    1、模仿是沒有用的,靈魂的啟示是無法簡單複製的
    2、創造力才是企業的核心競爭力
    3、創新,打造自己的品牌
    4、注意個人、企業、產品的形象
    5、創新的產品初時總會有所爭議
    6、快魚吃慢魚的新時代
    7、「密碼正確」理論
    8、做好產品定位

    十、一個務實的理想主義者
    潘石屹和張欣,一「土」一「洋」,結合得天衣無縫。曾經很多人都很關注一個純種「土鱉」是如何娶到個喝洋墨水的老婆的,但是現在人們更多的是在關注潘石屹的專業,關注他是怎樣一步步走向成功的。務實、簡單,懂得與人合作,懂得捨棄一些不該自己得到的東西,有理想但是很務實,不搞英雄主義,就是他的成功之道。
    1、市場最確定的就是它的「不確定性」
    2、不僅明白「做什麼」,還要明白「不做什麼」
    4、若不合作,任何力量都是薄弱的
    5、永遠不做泛泛的大多數
    6、英雄是屬於過去時代的產物
    7、定期讓自己主動「歸零」

    十一、投機的事都不要做,也不要想
    有人說潘石屹是個「機會主義者」,他自己卻說「做生意難免會劍走偏鋒」,但自己要把握住一個度,敢冒險但絕不投機。潘石屹是個非常有原則的人,這麼多年來他一直堅持「不做假帳,不偷稅漏稅」。他是國家的納稅大戶,「老老實實蓋好房」是他的座右銘,但他更是一個敢闖敢做的生意人,骨子裡就有一種不安分的精神,他知道什麼可以做什麼不可以做,這才是他成功的奧秘所在。
    1、不做一分錢的假帳,不偷稅漏稅
    2、相時而動,不自找風險
    3、得到了不應得到的,就會失去了不該失去的
    4、敢冒險,但不劍走偏鋒

    十二、財富無常人有常
    絕大多數富豪都有自己獨特的人格魅力,成功的背後都有很多不為人知的故事。很多人都把目光盯在富豪們的財富上,張口閉口就是誰在富比士排第一了,誰捐了多少錢之類的話。但是他們並沒有意識到,那些情操高尚的財富擁有者的思想,往往比金錢本身更重要。比如,個人所具備的個人能力、素質、人格魅力等等都可以看作在社會叢林中生存立足的資本。這些隱性資本是用來創造顯性財富的基礎,其量的大小直接決定今後顯性財富的多寡。
    1、把財富用到更有意義的地方
    2、慈善是一項投資,也是一種精神
    3、慈善不是等價交換
    4、幫助別人,就是幫助自己

     

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